of direct naar  
  Snel naar:
bestelauto's
carrosserieŽn
trekkers

Extern zoeken: logistiek.com
groothandel.net
pallets
verpakkingen.com
 
bedrijfsauto.com > nieuws >
De bedrijfswagenverkoper komt weer bij u aan de deur. Hopend op betere tijden.

Bedrijfsautoverkoper Hans van den Berg van Nissan-dealer LCV Zoetermeer bv is met een uitdraai uit het bestand van de Kamer van Koophandel op stap gegaan om spontaan bezoeken af te leggen bij ondernemers in zijn regio. Ondernemers die hij niet thuis trof, kregen een keurige brief in de bus met een persoonlijke introductie van account managers, en uitleg wat het bedrijf doet en levert.

In bedrijfswagenland zien we het steeds vaker. Verkopers worden actief en creatief, en zetten nieuwe verkoopmethodes in om klanten te werven. Intelligente e-marketing — of het nu gepersonaliseerde electronische nieuwsbrieven zijn of je producten etaleren op bedrijfsauto.com — maar ook de meest voor de hand liggende methodes als het langsgaan bij potentiŽle nieuwe klanten.


— illustratie: Actieve marketing om bestelwagens aan de man te brengen.

De verkopen van bedrijfsvoertuigen liggen momenteel ongeveer 50% lager dan vorig jaar. Verkoper van den Berg van voornoemde Nissan-dealer geeft aan dat de nieuwe verkoopmethode nog geen succes heeft opgeleverd. "Maar dat kan op termijn wel het geval zijn. We zijn pas met de actie gestart. We bieden kortingen aan op filters en APK-keuring om klanten te lokken. Je moet toch wat." Helemaal perfect georganiseerd is de acties niet: als we het mobiele nummer van de verkoper bellen, wordt er niet opgenomen. Dan het vaste nummer gebeld. Van den Berg is er niet maar hij belt keurig terug.





Marketing manager Nico van der Klugt van Scania Beers bv geeft aan dat Scania-dealers niet experimenteren met nieuwe marketingmethodes. "De markt van zware bedrijfswagens is erg transparant. Iedereen kent elkaar — anders dan bijvoorbeeld in het bestelwagensegment. Bij ons gaat het om het in stand houden van de relatie met de klant. We zoeken hem in deze periode juist op. Daarnaast benadrukken we dat de Scania-dealer meer doet dan alleen Scania's leveren en onderhouden. Veel van onze dealers doen ook in getrokken materieel, laadliften, koelmachines, enzovoorts. Dat is wel een verschil met vroeger, we leggen daar meer het accent op."


— foto: Laagconjunctuur maar nog geen ontslagen bij de TB groep.

Bij DAF-dealer Van Tilburg Bastianen bv blijft marketing manager Paul van Lon nuchter: "We hebben in de bedrijfsautosector hoog- en laagconjunctuur, daar bewegen wij op mee. We doen het beter dan gemiddeld in de markt, dus daarover zijn we tevreden." Gevraagd naar moderne marketingmethodes: "Wij hebben al sinds 2001 een CRM-systeem waarin onze klanten en prospects zijn opgenomen. Bezoek van klanten en potentiŽle klanten doen wij al zolang ons bedrijf bestaat. Daar is dus niets nieuws aan."

Van Lon verwoordt wat veel dealers momenteel ervaren: ook al gaat het in het transport weer wat beter, men wacht toch even af met aanschaf van nieuw materieel. "Ik heb honderden ondernemers gesproken op bijeenkomsten van DAF. De algemene tendens is: het materieel rolt, maar voorlopig koopt men even niks nieuw als het niet strikt nodig is. Het vertrouwen is nog niet terug." Van Tilburg Bastianen heeft nog geen medewerkers hoeven ontslaan en maakt ook geen gebruik van de deeltijd-WW.





M. Kreike van Volvo Truck Center in Amsterdam: "Normaal gesproken doen we ook wel actief aan marketing, denk daarbij aan 'belletje trekken' zowel telefonisch of persoonlijk. Via Volvo Nederland doen we mee aan electronische mailingen. Maar we moeten nu wel heel erg ons best doen om te verkopen. Mensen zijn wel geÔnteresseerd maar kopen alleen als het echt niet anders kan. Ik heb geen idee wanneer de verkopen weer aantrekken." Bij Volvo Truck Center zijn nog geen ontslagen gevallen — dit bedrijf profiteert er nu van dat het een aantal jaren geleden al is gereorganiseerd.

(21 september 2009)

  • in Alle Bestel- en Vrachtauto's vindt u technische gegevens en prijzen van alle bedrijfsvoertuigen.

  • wilt u uw mening geven over dit onderwerp, of reageren op wat hier wordt geschreven? Mail ons uw commentaar.
  •  
    bedrijf / product / merk







    Veel belangstelling voor 410 pk
    LNG motor van Scania


    In Europa heeft al een groot ... > Meer

    Renault Trucks
    D-Access Narrow-Track 6x2


    Smalspoorchassis met Zeer als ... > Meer

    Renault
    Master Pick-up Dubbele Cabine 2.5 dCi 74kW L2 3,5t / L3 3,5t


    Renault Master in een voor en ... > Meer

    Volkswagen
    Crafter Chassiscabine WB325 80kW 3,0t / 3,5t


    Het kortste chassis van de cm ... > Meer

    Mercedes-Benz
    Atego 816 L (818 L) WB302 / WB332 / WB362


    De Atego 8-serie heeft een is ... > Meer

    Parlok
    Spanbandenkist


    Spanbandenkist van Parlok. ... > Meer

    SKF
    KFG


    Centraal smeersysteem voor ... > Meer

    Broshuis
    6ABSD-85/1


    Semi-dieplader in de nieuwe ... > Meer

    Mercedes-Benz
    Actros 1842 LS StreamSpace FuelKiller euro6


    De nieuwe Mercedes-Benz met 3 ... > Meer

    CitroŽn
    Berlingo L1 HDi115


    CitroŽn levert de Berlingo de ... > Meer

    Renault Trucks
    Premium Distribution Hybrys Tech 4x2 (6x2*4)


    Dit is 'm dan, de Renault die ... > Meer

    Vijftigste Scania trekker
    voor transporteur Fellinger uit Roden


    Transportbedrijf Fellinger in ... > Meer


    Waarom meedoen?
    Info for foreign merchants.


    Meld u aan voor de nieuwsbrief.




    Nieuws te melden? Stuur uw bijdrage naar Redactie bedrijfsauto.com
    Postbus 441
    9700 AK  Groningen
    info@bedrijfsauto.com
    © 1998-nu Corneliszoon