Gespecialiseerde vervoerders
laten hun gezicht zien op beurs in München.
In tijden van economische recessie bezuinigen veel bedrijven, maar sommigen
besteden juist dan geld aan marketing en acquisitie. "In deze tijd
moet je juist jezelf goed profileren", zegt C. Ritmeester, directeur van
Van der Vlist Transportgroep in Groot-Ammers, een van de grootste zwaar-transportbedrijven
in Nederland. Van der Vlist neemt deel aan de beurs
Transport Logistic 2009
die van 12 tot 15 mei wordt gehouden in de Messehallen van
München. Meer dan 1700 bedrijven uit ruim vijftig landen
zijn vertegenwoordigd.
Wat de IAA geworden is voor de bedrijfsautosector,
is Transport Logistic voor het internationaal transport. Bekende namen
zijn hier alom vertegenwoordigd, niet alleen transport- en expeditiebedrijven
maar ook terminals, luchtvaartmaatschappijen, havenautoriteiten en
softwareleveranciers. Bij de deelnemende transportbedrijven is vooral de aanwezigheid
van zeer grote en zeer gespecialiseerde bedrijven opvallend.
Naar schatting 40% van de bezoekers komt niet
uit Duitsland — het is een echte internationale beurs.
Van der Vlist staat er met een eigen stand, bemand door minimaal twee personen.
"We hebben niet een target in die zin dat we vantevoren zeggen hoeveel klanten
wij hieraan willen overhouden", zegt Ritmeester desgevraagd. "Wel zorgen we
ervoor dat we uit de bezoekers aan onze stand de interessante prospects filteren,
en dat we de leads in de weken na de beurs goed opvolgen. Als iemand zijn
visitekaartje afgeeft, nemen we na de beurs contact met hem op en kijken
we of we een afspraak kunnen maken."
"Tevens hebben we als doel om onze activiteiten te profileren. Naast speciaal-
en zwaartransport hebben we ook nog andere disciplines. We doen aan VAL (3PL) met
ons dochterbedrijf ETS in de vorm van modificaties, assemblage, douane-activiteiten, etcetera.
Daarnaast hebben we een afdeling — van der Vlist Projecten — die
industriële verhuizingen doet. En
met Vlist Terminal Moerdijk doen we ook aan op-en overslag met behulp van onze eigen kade."
— foto: Van der Vlist: gespecialiseerd, maar niet alleen in zwaar transport.
Van der Vlist neemt regelmatig deel aan beurzen. "Ieder jaar maken we een
beurskalender en kijken we welke beurzen interessant zijn".
Ook Eijgenhuijsen Precisievervoer bv uit Ruurlo is aanwezig op Transport Logistic 2009.
Eijgenhuijsen is een zeer gespecialiseerd bedrijf dat voor klanten
apparatuur als kopieermachines en medische apparaten niet alleen aflevert,
maar ook installeert. Volgens
H.K.W. Jordaan, business development manager bij Eijgenhuijsen, is
de beursdeelname in deze slappe economische tijd een voorbeeld van
"anti-cyclisch investeren". Hij licht toe: "De afgelopen tien jaar heeft ons
bedrijf een enorme groei doorgemaakt, en we zijn bezig onze vleugels uit te slaan
naar andere landen. Recentelijk hebben we het partnership TechnoLink opgericht,
met 6 à 7 collega's in andere landen die vergelijkbare diensten leveren. Veel
klanten verlangen dat we ook in andere Europese landen leveren, en dat
doen we dan ook."
"Samenwerking met bedrijven die op een vergelijkbare manier werken, is erg prettig.
Je hebt maar een half woord nodig om elkaar te begrijpen. In onze
deelmarkt is het bijvoorbeeld heel essentieel dat je het intern transport
in een gebouw beheerst — nog belangrijker eigenlijk dan het transport over
de weg. Er zijn dan ook nog niet veel bedrijven met hetzelfde specialisme."
— foto: Afleveren en installeren van apparaten. Eijgenhuijsen noemt het "final mile delivery".
Eijgenhuijsen heeft in Duitsland wel een partner, LCE, maar die voelt
zich door de aanwezigheid van Eijgenhuijsen op de Duitse transportbeurs niet in de wielen gereden.
"Ze profiteren er ook van, want we spelen elkaar de bal toe." Het bedrijf
uit de achterhoek heeft geen eigen stand, maar neemt deel in een
gezamenlijke stand van Nederland Distributieland. Het bedrijf heeft enkele jaren
niet deelgenomen aan beurzen. De laatste keer was in 2006.
De door ons geïnterviewde exposanten halen geen beursstunts uit
om bezoekers te lokken of om ze ergens toe over te halen. "We hebben de gebruikelijke
beursitems zoals pennen en bedrijfspresentaties op DVD", zegt Ritmeester van Van der Vlist. "Het is
niet zo dat we ze twee transporten voor de prijs van één aanbieden."
Jordaan van Eijgenhuijsen: "We proberen op een serieuze manier in gesprek
te komen met voor ons interessante mensen. Opvallende acties of gimmicks passen daar
niet bij. Ik werk liever scenario's uit voor een potentiële klant."
(1 mei 2009)
